L'art rencontre le commerce électronique
par Karen Leland
Etsy, RedBubble et Imagekind sur Internet offrent aux artistes des lieux alternatifs pour commercialiser et vendre leurs œuvres.
Alors que le mix marketing pour les artistes qui cherchent à vendre leurs œuvres continue d'inclure des lieux traditionnels tels que des galeries, des festivals d'art et des expositions individuelles, le marché en ligne se développe de manière spectaculaire. Voici un aperçu de trois des sites où les artistes trouvent l'investissement en vaut la peine - et où les clients dépensent de l'argent.
Etsy.com
«En 2008, nous avons vendu pour 88 millions de dollars de produits», explique Adam Brown, porte-parole d'Etsy.com. Etsy, qui a commencé en 2005, est devenu l'un des sites les plus populaires pour acheter et vendre des produits faits à la main.
Tiffany Ard, qui crée de l'art avec un penchant scientifique pour les enfants (www.tiffanyard.com), dit qu'elle a vendu près de 1000 impressions en un peu plus d'un an sur Etsy. En fait, Ard a si bien réussi avec le site qu'elle a pu quitter son travail de jour en tant que graphiste et éditeur de copie et aller à temps plein en tant qu'artiste.
"La chose la plus importante que j'ai faite pour que Etsy fonctionne pour moi", explique Ard, "a été de concentrer ma boutique en ligne sur une gamme de produits cohérente." Ard dit qu'au début, elle était partout, peppering sa page Etsy, electricboogaloo.etsy.com, avec aquarelles, art multimédia, impression par blocs et plus encore. Quand elle a finalement réduit son attention à la promotion de son art scientifique pour les enfants, elle a créé une marque sur laquelle les clients pouvaient s'accrocher, et c'est alors que les affaires ont repris.
Brown reconnaît que la construction d'une marque forte est la clé du succès du site, mais ajoute que deux autres meilleures pratiques - publier des photographies de haute qualité de l'œuvre d'art et proposer des prix intelligents - contribuent à faire prospérer les ventes d'art. «Les gens se débrouillent très bien avec des impressions sur Etsy», dit-il. «L'œuvre originale, que les gens vendent sur le site, est un grand tirage au sort, mais les tirages, qui sont moins chers, sont un excellent point d'entrée pour vos clients.» Brown souligne que les gens qui peuvent payer 20 $ à 50 $ pour une impression achèteront l'un et parler de l'artiste à d'autres personnes, ce qui peut éventuellement conduire à la vente d'une œuvre originale.
Kate Peper, designer textile et artiste de haut niveau (www.peperprojects.com, katepeper.etsy.com), explique que ce qui a rendu Etsy attrayant pour elle, c'est sa facilité de mise en place et son coût d'utilisation. "Vous vous inscrivez gratuitement, obtenez un compte PayPal, donnez-leur votre e-mail et vous êtes sur la bonne voie", explique Peper.
Une fois ces premières étapes terminées, chaque artiste met en place une boutique en ligne dédiée où il publie des listes comprenant des photos et des descriptions. Ensuite, la vente commence. «J'ai trouvé le coût vraiment raisonnable», explique Peper. Etsy ne facture à l'artiste que 20 cents pour chaque article, plus une commission de 3, 5% si l'article se vend; l'artiste est responsable de l'expédition de l'œuvre d'art.
"L'idée derrière Etsy", dit Brown, "est de permettre aux gens de consacrer plus de temps à la création et à la vente de leur art - pas à la création et à la maintenance de leurs propres sites Web."
RedBubble.com
Lorsque Ross Ford cherchait un endroit pour imprimer ses images abstraites sur des T-shirts (www.rossfordart.com), il a consulté un certain nombre de sites en ligne. Ford, dont les œuvres originales sont représentées par une galerie à Coconut Grove, en Floride, dit que dès qu'il a vu les illustrations sur RedBubble et les t-shirts de haute qualité de la marque American Apparel qu'ils vendent, il savait que le site était un ajustement pour son travail. «J'ai trouvé que RedBubble était très orienté vers le design et peuplé d'artistes sérieux», explique Ford. «C'est la communauté de personnes intéressées par les arts visuels qui fait du site un choix de choix pour moi.»
Mais RedBubble n'est pas seulement un endroit pour imprimer des T-shirts de haute technologie; c'est aussi un bon endroit pour vendre des photographies et des tirages. Derek Stewart, un artiste dont le travail est influencé par les genres d'horreur et de science-fiction (www.redbubble.com/people/derekstewart), dit que ce qu'il apprécie à propos de RedBubble est la diversité de l'art mural disponible et la façon dont les clients peuvent parcourir pièces triées par catégorie, style ou même couleur.
Stewart fait également écho aux sentiments de Ford sur l'aspect communautaire de RedBubble. «Le site offre un accès à d'autres artistes qui vous encouragent et vous font part de vos commentaires», dit-il.
Vous pouvez vous inscrire gratuitement sur RedBubble, et l'entreprise fait l'impression et l'expédition pour vous. Ford dit que RedBubble ne facture l'argent de l'artiste que lorsqu'une pièce se vend. Contrairement à Etsy.com, où les artistes paient par liste et fixent le prix des œuvres qu'ils souhaitent vendre, RedBubble fixe un prix de base et permet aux artistes de déterminer le pourcentage de majoration qu'ils souhaitent recevoir à la vente.
Ford dit que même s'il ne réalise qu'un bénéfice de 4 $ ou 5 $ par T-shirt, les chemises constituent un produit peu coûteux qui aide à promouvoir son art. Il souligne également que le coût de l'impression et de l'expédition de RedBubble est nettement inférieur à ce qu'il a payé pour sérigraphier les chemises dans son propre studio.
Imagekind.com
Si Etsy.com est la reine du fait main, Imagekind est le roi de la personnalisation haut de gamme. Tim Aldridge, qui utilise des moyens traditionnels et numériques pour créer des œuvres d'art (www.timaldridge.com), dit que la qualité des impressions qu'il a vues d'Imagekind est impressionnante. «La société propose à ses clients un large éventail de choix de papier, de formats d'impression et de cadres», explique Aldridge.
Une fois qu'un client a choisi l'image et la taille préférées, il peut choisir d'imprimer l'œuvre sur une toile ou sur l'un des huit types de papier d'art, notamment mat amélioré, photo brillant, ultra-lisse fine art ou fine art pearl. Imagekind permet également aux clients d'acheter des œuvres d'art en recherchant des catégories de sujets, de genres et de palettes de quatre couleurs maximum.
Comme RedBubble, Imagekind fixe le prix de base d'une pièce - en fonction de sa taille et du type de papier - et l'artiste est alors libre de déterminer la majoration. «Je télécharge simplement l'image et définit le balisage, et Imagekind fait le reste», explique Aldridge.
Que vous vendiez une série de cartes de vœux de vacances faites à la main, un tirage d'art ou un original cher, dans le monde câblé d'aujourd'hui, il y a forcément un site en ligne qui fera l'affaire et vous aidera à vendre.
Karen Leland, rédactrice indépendante basée à Sausalito, en Californie, est présidente de Sterling Consulting Group. Elle est également l'auteur de Time Management in an Instant: 60 Ways to Make the Most of Your Day (Career Press, 2008).
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