L'article suivant est paru dans le numéro de juillet / août 2009 de The Artist's Magazine.
Construisez votre marque avec les réseaux sociaux
Transformez votre profil en ligne en un lieu rentable pour commercialiser votre art en 6 étapes faciles
Par Karen Leland
Kyle Walters a concocté un ambitieux projet d'été: réaliser une peinture par jour, cinq jours par semaine, et les vendre sur Internet. «Le but était de me faire peindre et de diffuser mon travail», explique Walters. Le résultat? Au cours de la période de 12 semaines, Walters a produit 60 petites peintures à l'huile, publié ses photos sur son profil Facebook et vendu 55 d'entre elles à 30 $ à 160 $ chacune. Bienvenue dans le nouveau monde courageux des réseaux sociaux!
Jason Alba, co-auteur de I'm on Facebook - Now What ??? (Happy About, 2008), affirme que le succès tel que celui de Walters réside dans la capacité d'un artiste à considérer le réseautage social comme un outil commercial. «La plupart des gens pensent que Facebook est une plate-forme sociale», explique Alba, «mais cela peut aussi être une plate-forme marketing.»
Savoir comment faire la meilleure impression sur un tel site vous aidera à présenter à un public qui vous êtes en tant qu'artiste professionnel, ce dans quoi vous vous spécialisez et comment les gens peuvent acheter votre travail. Pour tirer le meilleur parti de votre temps en ligne, utilisez ces conseils pour transformer les réseaux sociaux en nouvelles ventes.
1. Inscrivez-vous
Tout ce dont vous avez besoin est une adresse e-mail et 15 minutes pour vous lancer sur les sites de réseaux sociaux les plus fréquemment utilisés. Avec plus de 150 millions de membres dans le monde, Facebook est un endroit de choix où les artistes et autres types créatifs vantent leurs produits. MySpace, qui suit juste derrière Facebook dans le nombre total de membres, est également populaire car il permet une personnalisation supplémentaire des pages des membres. LinkedIn est de loin le plus axé sur les affaires de tous les sites de réseautage social et un bon endroit pour rencontrer d'autres professionnels dans un domaine similaire. Twitter est un réseau en ligne en pleine croissance axé sur le microblogging, un service de mise à jour rapide où les utilisateurs sont limités à 140 caractères par mise à jour. Flickr est un site d'hébergement de photos que de nombreux artistes utilisent pour présenter leur travail à des amis, à leur famille et à des acheteurs potentiels.
Tous les sites vous permettent de publier les dernières nouvelles sur votre vie et votre travail, de partager des photos et de rester en contact avec votre cercle de clientèle en constante évolution.
2. Étoffez votre profil
«De nombreux artistes ont un profil légèrement vêtu», explique Alba. Pour créer un profil gagnant, fournissez des liens vers plus d'informations sur vous-même: votre site Web, les récompenses liées à l'art que vous avez reçues, votre blog, les galeries en ligne de votre travail, les galeries de brique et de mortier qui présentent votre travail et les articles écrits sur vous.
En plus de fournir une multitude de liens, Alba suggère que dans la section éducation et travail d'un profil, les artistes devraient se concentrer sur la promotion de la déclaration, du médium et du processus de leur artiste, et non sur toute leur histoire professionnelle. "C'est là que vous avez la possibilité", explique Alba, "de faire valoir votre passion artistique."
3. Faites le plein de photos
Même si vous avez une galerie en ligne ailleurs, laissez les gens avoir une idée claire de votre travail sur le site de réseautage social lui-même. Créer un portefeuille d'œuvres d'art disponibles (y compris le support et les prix) et faire savoir aux visiteurs comment acheter votre travail est essentiel pour transformer les visiteurs passifs en acheteurs actifs.
4. Trouvez des amis
Une façon de constituer votre liste de contacts est de rechercher dans le site des personnes que vous connaissez déjà et de les inviter à se connecter. De plus, LinkedIn, MySpace, Facebook, Flickr et même Twitter (dans une moindre mesure) ont tous des groupes bien définis auxquels vous pouvez vous joindre, où les gens partageant les mêmes idées affluent. La possibilité de trouver des contacts utiles rend la recherche de personnes ayant des intérêts similaires au vôtre utile.
Par exemple, si vous trouvez un autre artiste qui est un fan des paysages encaustiques des îles Fidji, il est parfaitement acceptable de tendre la main et de vous suggérer de devenir des amis en ligne.
5. Organisez un événement en ligne
Vous voulez créer votre propre affaire d'art en ligne? Dans Facebook, LinkedIn et MySpace, vous pouvez facilement créer un événement, puis promouvoir l'événement à votre réseau d'amis, votre famille, vos clients potentiels et toute autre personne intéressée.
Martin Whitmore, un illustrateur qui travaille à la main avec des retouches et des effets de couleurs numériques, a utilisé Facebook pour créer un projet d'art communautaire. «Je cherchais des gens qui voulaient donner de l'argent pour une œuvre d'art commandée par un groupe», dit-il. «J'ai fait savoir aux donateurs potentiels qu'en contribuant, ils allaient non seulement recevoir une copie de la pièce finale, mais ils feraient également partie du processus de création.»
Whitmore a organisé l'événement en ligne afin que tous ceux qui ont fait un don fournissent également une phrase de trois mots contenant deux adjectifs et un nom. L'artiste a ensuite incorporé ces phrases dans la dernière pièce qu'il a créée. «J'ai réalisé toutes les illustrations, mais l'inspiration et les concepts sont venus des personnes qui ont fait un don», explique Whitmore. Il dit qu'au-delà de la vente de tirages, l'événement Facebook lui a donné une exposition à des gens qui autrement n'auraient jamais vu son travail.
6. Promouvoir des événements en direct
Annie Heckman, une artiste d'installation d'animation, utilise les réseaux sociaux pour faire connaître ses prochains studios ouverts en direct. «Je publie l'événement et fournit un lien vers mon site Web», explique Heckman. «Ce qu'il y a de bien avec cela, c'est que des gens que je ne connais pas assez bien pour me contacter par e-mail me trouvent sur les réseaux sociaux et viennent à l'événement. même si elle ne les avait jamais rencontrés en personne avant l'événement. Heckman dit que lorsqu'elle rencontre enfin ses amis Facebook dans la chair, ils ont déjà développé un rapport en étant connectés en ligne.
Avec l'économie dans un virage à l'envers, la capacité de construire une marque avec presque aucun budget est une proposition attrayante. Pas étonnant qu'un nombre croissant d'artistes, comme Walters, Whitmore et Heckman, fassent le saut vers les réseaux sociaux comme nouvelle façon d'attirer un public d'amateurs d'art. Connectez-vous pour vous-même et voyez où vous mène votre réseau social.
Karen Leland est une rédactrice indépendante basée à Sausalito, en Californie, et présidente de Sterling Consulting Group. Elle est l'auteur de Time Management in an Instant: 60 Ways to Make the Most of Your Day (Career Press, 2008).
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Cet article a paru dans le numéro de juillet / août 2009 de The Artist's Magazine, qui peut être commandé en téléchargement numérique. Cliquez ici pour en savoir plus.
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