1. Essayez de fixer un rendez-vous
Après avoir échantillonné un nombre suffisant de galeries pour savoir ce qui vous intéresse, passez nous voir et prenez rendez-vous pour voir le directeur - portfolio en main. Demander un rendez-vous en personne fonctionne mieux que de passer un appel, car il est plus difficile pour quelqu'un de vous refuser si vous vous tenez là. La raison pour laquelle vous demandez un rendez-vous est parce que cela montre du respect pour le temps du réalisateur.
2. Soyez prêt avec votre portfolio et un site Web
La raison pour laquelle vous souhaitez avoir votre portfolio avec vous lorsque vous prenez rendez-vous est qu'un membre du personnel peut avoir le temps de lui donner un aperçu. Ou le personnel peut demander votre adresse de site Web. La plupart ne le feront pas, mais vous voulez être prêt pour cette opportunité, si elle se présente, avec quelques originaux dans votre voiture, au cas où ils aimeraient ce qu'ils voient. Mais je ne compterais pas sur des choses qui se déroulent de cette façon.
3. Suivez les procédures de soumission
Vous pourrez probablement simplement vous renseigner sur le processus de soumission. La plupart des galeries acceptent les soumissions par e-mail; ils vous demanderont de transmettre un lien vers votre site Web ou de leur envoyer un groupe d'images. C'est pourquoi il est essentiel que vous ayez un site internet avant de vous approcher des galeries: il vous fait paraître établi.
Si vous faites une soumission par e-mail, je ne vous conseille pas de l'envoyer à l'adresse e-mail générale de la galerie, sauf s'il n'y a pas d'alternative. Essayez plutôt d'obtenir l'adresse électronique du membre du personnel responsable de l'examen des soumissions. C'est pourquoi vous demandez une carte de visite. De cette façon, vous pouvez envoyer votre soumission directement à la bonne personne. Il vous donne également un nom à suivre. Gardez simplement la lettre d'accompagnement brève, avec les principaux points de votre carrière dans le premier paragraphe et les liens pertinents répertoriés dans l'e-mail.
Si le membre du personnel vous dit que le réalisateur ne recherche pas de nouveaux artistes, essayez quand même d'obtenir une carte. Rare est la galerie qui n'a pas besoin d'un nouvel artiste qui pourrait bien devenir l'une de leurs stars du rock. Vous pourriez être l'un de ces artistes.
4. Envisagez une soumission envoyée par la poste
En tant que réalisateur, je préfère une soumission envoyée par courrier électronique plutôt que par courrier électronique. Appelez-moi à l'ancienne, mais j'aime parcourir un dossier de présentation où je peux tenir les photos, les cartes postales et le CV entre mes mains. Si votre soumission est envoyée par la poste, gardez à nouveau la lettre d'accompagnement brève. Vous le souhaitez également sur du papier à lettres de qualité, de préférence du papier à en-tête qui vous fera paraître établi, tout comme votre site Web et vos cartes postales. Incluez une carte de visite qui répertorie votre site Web. Toutes ces choses peuvent être présentées de manière à refléter votre travail.
En fait, je vous conseille de leur donner un aspect unique mais professionnel. Vous donnez l'impression de bien gérer votre carrière, peu importe à quel point vous pourriez être brisé. Ces petites étapes rassureront la galerie que vous porterez votre fin de contrat commercial. De plus, vous devez inclure un disque de votre travail. Je ne vous conseille pas de soumettre des diapositives, car cette technologie a pratiquement été abandonnée, mais si vous n'avez que des diapositives, c'est mieux que rien.
5. Suivi et persistance
Revenez avec un appel téléphonique une semaine après l'envoi. La première galerie vous rejette? Essayez une seconde, une troisième et une quatrième, si nécessaire. Peu importe le nombre de rejets que vous recevez, vous devez persister. Si vous avez le talent et que vous avez payé la cotisation, vous trouverez la bonne galerie, mais seulement si vous êtes persévérant.
6. Faites une présentation soignée et confiante
Lorsque vous obtenez enfin un rendez-vous pour rencontrer un directeur de galerie, arrivez à l'heure, soyez bref et montrez votre confiance en votre travail. Emportez au moins cinq de vos meilleurs originaux avec vous. Habillez-vous comme vous le souhaitez, mais ne donnez pas l'impression d'être désespéré. Vous voulez ressembler à un succès, même si ce succès ne s'exprime que dans la maîtrise de votre médium. Assurez-vous que votre présentation est soignée, organisée et professionnelle - avec des cadres de qualité sur vos peintures si des cadres sont nécessaires, ou des bases raffinées sur votre sculpture si des bases sont nécessaires.
Dans ma galerie, quand un artiste passe la porte pour un rendez-vous, il vaut mieux se préparer ou je vais vite me désintéresser. Bien sûr, je regarde principalement le travail, mais je regarde aussi l'artiste, mesurant s'il ou elle sera responsable des obligations commerciales. Si je vois une réelle possibilité dans le travail, je vais aider à organiser la carrière de l'artiste. Mais s'il me semble peu fiable et indiscipliné, je déclinerai poliment. Je n'ai tout simplement pas le temps de gérer personnellement mes artistes. La plupart des concessionnaires ne le font pas.
Paul Dorrell a fondé la Leopold Gallery en 1991 à Kansas City, Missouri. En tant que consultant en art, il a des clients qui incluent H&R Block, la Fondation Kauffman, GE Aircraft Engines et le National D-Day Memorial. Il est également l'auteur du guide des artistes Living the Artist's Life. En savoir plus sur www.pauldorrell.com.